所以说,像钟任的那种拉广告的手段,其他同事不说不知道,就算退一步说知道了,也难以“效仿”。
原因无它,只因为其他同事不可能有钟任的那么多的“人脉”。偶尔就算有些同事有一定的“人脉”了,又未必能有钟任那么良好的“平台”。
哪怕“人脉”也有,“平台”也有了,也未必能像钟任那般想出千奇百怪的招数,来拉到广告及赞助。
像那位教育系统的“人脉”,他在报社的老熟人,未必就只得钟任一位。他跟报社的许多“社委”都熟。但其它“社委”未必能让他帮忙搞出那样的“教育专题”来。毕竟要砸30万的广告费进去,那位即使是教育线的一哥,也不愿意乱用公家的钱,去留下把柄给人。
但钟任就成功从对方那儿拉到了30万来搞十几个版面的“教育专题”。
钟任跟对方的交情好是一方面,但更关键一点,就是对方最终给的这30万的广告及赞助,其实并不真正需要由对方去向“财务”报账。
是由其辖下的各个学校给“分担”掉了。30万的支出,对于单个学校的支出,算是一大笔金钱。但分摊到几十所学校来共同承担这样的开销,每个学校多则拿个万把块,少则拿出几千块,就一切OK了。
每个学校基本上都拿得出这笔钱的。
只不过,如果没有上边的发话,学校也不会自己就赶着掏这些钱去“赞助”一个不相干的报纸媒体。但上边发话了,就得重视,做为一个上级交待的任务来完成了。
而从“教育线”的那“人脉”的角度,只不过动动嘴皮,发动一下下边的学校,就能还钟任一个大大的人情了。他也没有什么太为难的。毕竟跟钟任的交情也在这。连这样的一点“小忙”都不帮,那也有点太说不过去。
钟任的“人脉”极广,毕竟在基层混了那么久,在报社又混了那么多,并且还属于那种超级勤快写稿,超级愿意把自己写的文章当“人情”送给“人脉”们的,因此,说他钟任在公家的朋友多如牛毛,那是一点都没毛病的。
朋友多了,路数也多。钟任又是锐意进取之辈,脑子好使,能为了多赚点“广告提成”,想出各种各样的点子来拉广告及赞助。
“教育线”的“专题广告”拉完了,钟任又把主意打到了底下的各个市里的主意了。
下边的市里一把手,钟任也统统都认识。但未必个个交情都那么深。其中交情最深的,大约有4位吧。
于是,钟任就先逐个联系那些关系铁的“人脉”,要替他主管的城市做专题宣传。
有了之前的经验,钟任也不是要各地市的“人脉”直接“拔款”(当然,如果能直接拔款做广告,那更好。但“人脉”们大多都讲究个“不留口实”的谨慎作风的,基本都不会直接拔款)。钟任拜托那些“人脉”帮忙的,就是下个文件,或者当面叫“人脉”所辖的下级县和区,在“子报”的“专题宣传”版面上,也对自己的县或区,进行一番宣传。
这宣传都做了,当然“赞助”子报的钱也省不了的。
凡是跟钟任交情好的,都卖面子给钟任,帮他动员下边的所辖单位到“子报”去做做宣传,彰显一下历年来所取得的成绩。
这是好事,又有上级的发话,下边的县和区的负责人,当然要当成一项任务来予以完成、落实。
就这样,每个“人脉”所辖地市,钟任都可以最少拉到30万的广告赞助。他本人则从中捞到3到4万的广告提成费。
而且,钟任还不仅限于拉到4个他的“人脉”主.政的地市的广告赞助,连那些不那么熟悉的朋友当“一把手”的地市,他也积极的去拉广告。
对于这些不太熟的朋友主.政的地市,钟任主要“采取”两个招数,一则是先有了先前4个地市的“专题宣传”了,作了对照,人家摆成绩摆得那么欢,你的城市不跟进来宣传宣传,上边怎么看得到你的成绩呢?
那就是所谓的“攀比效应”。
再一个,就是在元旦那会儿,报社有个“专访”本省的一哥的任务。访谈内容,当然是畅谈新一年的工作布置及各项目标任务。其它记者有些怯场,没见过那么大的官嘛。一般这种高层次的“专访”,都要由报社的部门负责人去完成。
而报社的部门负责人有2、30人之多。这一年钟任就跟报社社长争取到了这个“重任”。
等钟任专访一把手的文章刊登出来以后,钟任这家伙会“借势”,下到下边的地市去向一些没那么熟的主.政地方的朋友拉广告赞助时,有意无意都在透.露自己跟上边“一把手”很熟,交情很深的“真相”。
于是下边那些当着地市“一把手”的普通朋友,就被钟任的背景唬住了。也想跟钟任搞好关系。
这种情况下,对方只拜托你花个30万在“子报”上做一些专题的宣传而已,有什么为难的?!
反正之前都有过4个地市这样子宣传本单位了,而且也是掏了那么一大笔的广告赞助。所以做这样的事儿,送送人情,那也不算什么啊。
这样一来,钟任拉广告赞助,那一年几乎是月月都有成功案例。
因此,一段时间内,钟任每个月的收入都有数万之多。
他这种赚钱的能耐,哪里是大儿子和小儿子能比拟的呢?!
当然,一个地市能拉到30多万的广告赞助,但本省也只不过有十几个地市而已。就算钟任把自己的“人脉”都用光了,那也不过是只能拉到400多万的广告赞助吧。他个人部分,可以“提成”4、50万的样子。
但几百万对于“本报”是一笔巨额广告费,估计本报一年下来的广告收入,也就只有这个数。
但对于“财大气粗”的“子报”,增加这几百万的广告收入,其实也影响不到大局。毕竟,“子报”单单是出租“中缝广告”的每年度的“承包权”,就可以有上千万的收入进账。
因此,一个报纸如果真正的进入了商业模式,真正靠市场的占有率有“赚钱”,那绝对是完胜(或许说“碾压”更准确)一些只能靠“人脉”来拉广告赞助的报纸的。
要知道,“子报”如今可是一年下来,就可以有2亿多的广告收入的“超级吸金大户”。多几百万的广告收入不算多,少几百万的广告收入也不算少。
“子报”已经不受几百万的“利润”的影响了。
但对钟任个人而言,靠“人脉”拉到广告赞助,却能大大缓解他家庭的经济压力。
“周家大儿”重伤兼破产,还背负一身债务,全仰仗着父亲钟任的恐怖赚钱的能耐,得以大大缓解经济方面的压力。
至于“周家小儿”呢?也是因为结婚后需要还2套住房的“按揭贷款”,经济压力也大。
甚至,还因为他妻子(即那位女护士),急着想入住“钟家小儿”在“庸城晚报”集资建好的那套大户型的房子,于是又举债15万来装修房子。
这一下子,“钟家小儿”家里就得同时负担3笔债务了。
但3笔债务每月需偿还的贷款本息,累加起来,也不过就是4千出头。
4千多的“月供”,如果单纯指望“钟家小儿”两夫妻来偿还,其实压力还是挺大的。毕竟他俩除了这个“月供”,还有两个儿子要抚养,还有一家子的生活开销必不可少。
“钟家小儿”夫妻的那对儿子,都已经送去读幼儿园了。
这幼儿园的花费真心贵。一个娃每学期的“保教费”和“伙食费”,就得上万块。另外,还有什么“兴趣班”啊,“阅读班”啊之类,要另外收费的。
那就是所谓的“二线城市”的物价水平了。就业机会没有沿海的真正“二线城市”那么多,而消费水平却早已经“看齐”了。这种带着“畸.形”的发展,也只有在这个城市谋生活的人们,才深有体会。
总之,就按照这个城市幼儿园的普遍收费标准,“钟家小儿”的2个儿子,一学期的费用合计在2万以上。一年下来有2个学期,他家2个儿子,那就得准备4万块钱供他们读幼儿园了。
这还仅仅是2个儿子上幼儿园的花费而已。
由此可见,“钟家小儿”夫妻俩的经济压力,着实不轻。幸好还有个能耐的老爸。多亏有钟任爆.发式的赚钱,不断给予他们小家庭“资助”,才让“钟家小儿”夫妻的日子,逐渐从艰难的处境中回到正轨上来。
而“钟家小儿”是很清楚父亲的“赚钱”模式的(钟任瞒谁也不可能瞒着自己的儿子啊),他也是在报社工作的,也有握着一定的实.权,于是“钟家小儿”一段时间内,也有意竭力的模仿父亲的“拉广告”赚钱模式。
但“依葫芦画瓢”的跟风模仿,最终的效果并不是太理想。也就是说,“钟家小儿”拉广告赞助的成绩,远不及乃父。导致的结果当然是他赚钱的能力,仍然不及父亲的一个零头儿啊。
有些东东,你哪怕就是“照搬”,人家掌握着真正实.权的人物,卖不卖面子给你,那也是个未知之数。
但多少也偶尔可以“发市”,拉到一版两版的人情“广告”,得到的“提成”,多少起到“贴补”一下家用之效。
钟任也是看两个儿子,哪个困难就多给予一些经济上的支援。小儿子的生活稳定下来了,他就多替大儿子“着想”了。
毕竟大儿子重伤痊愈后,又得谋划着做生意,偿还欠债。但他小子够积极的做生意了,也不怕辛苦,但就是缺少一些“财运”。
生意的项目换了不少,但始终未能赚到大钱。起码是不能赚到令他称心满意的大钱。
“钟家大儿”承包过山林,想种植“速生.桉”来卖给造纸企业,但这桉树就算长得快,那也得几年的时间才成林,见到成效啊。
但看现在“环保”的问题非常强调了,也不知道那种会造成生态水土流失的桉树,未来会不会“限.制种植”呢?!
感觉这门生意投入不小,但风险大,收益也存在巨大的不确定性。
“钟家大儿”还搞过养殖,主要是“养鸡”。大规模的养鸡。偏偏那一年又遇上了“禽.流感”,那次的生意也是亏得“钟家大儿”面如土色。
感觉真是干一样生意,那样生意就遭遇到困境。
但“钟家大儿”斗志还是非常顽强的,毕竟都40岁的人了,再不努力真要连老婆都娶不上,打一辈子的光棍,那就太让亲戚朋友们看笑话了。
他又鼓捣起做“酸料”的批发生意了。
毕竟他熟练开车,又因为要“躲债”,把自己在“二线城市”报社内的“户口”,迁回到了老家的小山村去了。回到农村叔叔家,也有大把的空地,可供他搞各式各样的“酸料”。
“酸料”这些东东,本来就不贵,要“薄利多销”方能赚大钱。
因此,在农村那儿腌制的“酸料”数量,那真是非常惊人的。整个老家的大地坪,都摆满了水缸那么大的一缸缸的“酸料”。
只要市面上好卖的“酸料”,“钟家大儿”都不怕辛苦去腌制,长期搞这一行,几乎让他身上都“染上”一股子酸味。怎么洗都洗不掉的那种感觉。
不过,也正靠着这种看似每斤没有多少“利润”的“酸料”,“钟家大儿”也解决了日常开销的来源问题。
甚至,还能慢慢开始偿还他的欠债了。
一句话,做“酸料”批发生意,还是可以赚到一些钱的。只要他肯吃苦,不怕“丢人”,到处走街窜巷的去各个地方的“酸料”门店,跟对方建立起联系,既送货上门,又每种“酸料”的价格都要比从别处“进货”,便宜上那么一些。
就是靠着这个“物美价廉”的优势,“钟家大儿”也慢慢的培育出了属于他自己的“市场”了。
直到这个时候,他才能稍稍的缓过一口气来。可以开始真正去“落实”他的人生大事了。
也就是说是,“钟家大儿”在他40岁的“不惑之年”到来之时,终于准备要结婚了。