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第39章 商业奇才(1 / 1)

熊乐山捡起竹签,看了一会,不知所然地递给老者,老者捻胡轻念:“急水滩头放船归,风波作浪欲何为。若要安然求稳静,等待浪静道此危。”

见熊乐山一脸急切的神情,不紧不慢地说:“此乃中签,此卦船行急滩之象。凡事守旧待时也。”

见他仍有迷惑之色,接着解释:“施主相貌堂堂,面有王者之气。此前一帆风顺,意气风发,只是有些急于求成,现宜守旧为主,待机而发。”

熊乐山沉思不语,半晌后掏出二十元递给老者,他倒也不客气地接过,连个谢字都没说。

大家要李辉也抽一签,他早看得心痒,也学熊乐山一样闭眼摇了一签,递给老者解说:“欲攀仙桂入蟾宫,岂虑天门不任君。忽遇一般音信好,人人皆笑岭顶花。”

老者不再故作玄虚:“此卦手攀仙桂之象。凡事必有贵人也。”见李辉欲掏钱,胡佑民拿出十元钱递给老者。

找个当地特色饭店吃了些饭,四人沿着苏堤步行,一路观赏西湖美景,然后去博物馆参观。

因为明天大家都要回去了,晚上熊乐山找个地方喝酒,席间他频频劝酒。饭后他对胡佑民说过几天会去湘南玩,顺便去他那里,胡佑民握着他的手说:“熊总提前打个电话,我全程陪同,保证你吃好玩好。”

第二天回到白沙,胡佑民便和林珊珊,罗娟,田小雨等人说了代理乐山空调的事,大家都说这是顺带的事,试试也没坏处。

胡佑民便要她们去做些市场调查,做一个乐山空调在湘南的销售前景评估,有针对性地做一个营销方案。胡佑民认为要做就要做好,做不出成绩不如不做。

熊乐山对胡佑民说去湘南玩,其实是想考察他的销售实力。现在乐山电子科技公司的资金紧张,他必须尽快打开外地市场,消化库存,不然会出现资金链断裂。

他结交李辉也是想通过他,找一些有实力的经销商,将空调销往南州,李辉答应回去后帮他联系。

意外的收获是在西湖认识了胡佑民,年轻、帅气的外表下透露着沉稳、自信,一看就是个有本事的人。

在东山省,熊乐山也是个传奇人物。他高考落榜,家里都劝他复读一年,但他对读书没有兴趣,死活不读了。

他父亲熊天成是个能人,从一个集体煤矿的挖煤工,五六的时间就爬到经理的位置。后来煤矿不景气,市里面要对其重组,熊天成经过一番运作,承包了这个煤矿。

熊天成承包煤矿后,开始大刀阔斧地改革,很快起死回生。他不但大赚了一笔,还成了市里有名的民营企业家。手里有钱了,熊天成开始投资建材,建筑行业,生意越做越大。

家里就他一个独子,上有两个姐姐,下有一个妹妹,都视他为掌上明珠。生长在这种衣食无忧的环境里,熊乐山养成了刚复自用,固执,豪爽粗暴的性格。高中毕业后,他整天呼朋唤友,喝酒打牌,泡妞,玩游戏,打架斗欧。

其父怕他学坏,费了一番功夫,将他弄到区商业局当了一名公务员。熊乐山哪会机关里的勾心斗角,和同事的关系搞得很紧张,科长找他谈话,居然和科长拍起了桌子,幸好他老子有点面子,没有直接开除,给他办了个停薪留职。

家里气得半死,他却一点也不在乎。熊天成没法,只好让他去自己的公司帮忙。熊乐山继承了其父的商业天赋,对做生意也很有兴趣,他干得如鱼得水,也改掉了很多恶习,不再年少轻狂,这让熊天成很高兴。

熊乐山爱玩游戏,工作之余,都要偷闲玩几把。游戏机只有健盘大小,上面插一个游戏卡,连上电视机和游戏手炳就可玩了。

跟他父亲经商后,熊乐山的嗅觉也变得敏锐,他感觉得这小小的游戏机里暗藏着很大的商机。

不光小孩爱玩,年轻人,甚至一些中年人都爱玩,这个群体太庞大了,游戏机的更新换代又快,这得有多大的市场?

他开始留心这事,托朋友找些懂行的人帮他分析,做市场调查。熊乐山还特意去生产游戏机的龙头老大,霸道电子科技有限公司去考察了几天。

找到里面几个不得志的技术人员,对他们许诺高薪,他们很高兴地答应随时投奔他。

看到准备得差不多了,熊乐山拿着市场调查报告,投资方案去找父样要钱。熊天成仔细看完资料,沉默了一会说:“乐山,电子行业我们是外行,你现在还年轻,先跟我做几年,积累点经验和人脉再说好不好?”

熊乐山不同意:“机会稍纵即失,你不是想我有所作为吗?现在有机会了又不支持我?”

父子俩争论了半天,最后熊天成让步:“你硬要搞,就要担起相应的责任,这么大一笔钱不是儿戏,我可以借钱给你,不管你是成功还是失败,这笔钱你都要还给我,给你五年期限还钱,你同意就做。”

血气方刚的熊乐山满口答应,从父亲手里拿到五十万投资,他马上去注册德山市乐山电子有限公司,然后租场地,买设备,招兵买马。

熊乐山跟着父亲做了几年,知道商场的残酷,他没有头脑发热,一开始就上马游戏机,而是先从游戏卡做起。

市场上的是单卡,就是将两个游戏集成在一个卡上,叫二合一,价格比买二个卡便宜许多。他先试着生产了二千个卡,拿到南州电子批发市场,批发老板试用后,全部收下他的卡。

一炮打响的熊乐山兴奋不已,回来后开足马力生产。同时让技术部开发集成三个,四个游戏的卡,一旦市场上出现跟风的二合一,他马上推出三合一,四合一。

南州电子批发市场饱和后,熊乐山招了一批业务员,开始向其他省市的电子批发市场推销。火爆的游戏行业,很快让他赚到了第一桶金。

市场的跟风很快,等市场出现十合一游戏卡时,熊乐山不再在游戏卡上较劲了,他开始生产游戏机。

等他的游戏机出现在一些主要的电子批发市场时,行业老大霸道电子注意上了他。

经过一番调查了解,得知乐山电子是挖自己墙角发展起来的,李霸道脖然大怒,发誓要辗压乐山电子。

不管乐山电子生产什么型号的游戏机,刚入市就有升级版跟进。面对霸道电子的打压,熊乐山苦不堪言。

在苦苦支撑半年后,他决定放弃游戏机,改为生产学习机。现有的设备和人员都能利用上,只需开发新程序。

学习机大受学生和家长的欢迎,又让熊乐山火了一把。李霸道也跟风生产学习机,虽然他财力比熊乐山雄厚,但没有技术上的优势,一时也对他够不成威胁。

生产学习机的成功,加上财富的积累,让熊乐山的自信心开始膨胀。他瞄上了国内刚兴起的空调,觉得是一个很有发展前途的产业。便倾其所有,注册了德山市乐山电器有限公司,生产乐山牌空调。

空调是做出来了,但和市场上主流品牌空调还有很大的差距。大家电需要的技术储备和资金量,是熊乐山没想到的。

他也是个有魄力的人,将乐山电子产生的利润全部投到空调研发上,到处挖了不少人才,将空调技术提到了二线品牌的水平。

东山省的销售是熊乐山自己组建销售团队营销的,经过一年多的努力,终于在东山省站稳了脚跟。

他没有财力组建外省的营销渠道,也不现实。找了些多外省的经销商,人家一听他连二线品牌都不是,就没有一点兴趣。碰了几次壁后,熊乐山开始着急了。

开弓没有回头箭,熊乐山一边增大研发力度,缩小技术上的差异,一边寻找各种关系打开外地市场。他本来就脾气火暴,这段时间,手下的员工都小心翼翼地,生怕挨骂。

员工见熊乐山从西湖回来后,脸色好了许多,纷纷将将手头的工作找他汇报、签字。

他也知道这段时间手下的弦绷得紧紧的,便对一些无关紧要的地方轻轻带过,他也知道要对员工和颜悦色,可脾气一上来,就不管不顾了。

虽然熊乐山生性风流,但他娶了个好妻子。妻子叫李梦娇,典型的北方美女,却有南方女人的好脾气。

对他在外的风流韵事,睁一只眼,闭一只眼。熊乐山很爱自己的妻子,只是管不住自己的裤档,虽然他风流,但不多情,很顾家,对李梦娇也很好。

李梦娇出身工人家庭,大学毕业后进入建设银行,在窗口柜台上班。熊乐山一次去银行办理业务,一眼就相中了她,对她展开了疯狂的追求。

她对高大帅气的熊乐山也有好感,只是对他富二代的身份有些疑虑,她父母却极力赞成她嫁入豪门。经过一年多的恋爱,她见他确实对自己很好,就同意嫁给他。

熊乐山对李梦娇是动了真感情的,从不在她面前发脾气。一年后,李梦娇给他生了个儿子,将公公婆婆喜得合不胧嘴。她的地位也水涨船高,但她从不持宠而骄,对公婆孝顺,对他温柔体贴。

见熊乐山回来了,李梦娇接过他手里的公文包,然后去给他放水洗澡。四岁的儿子在沙发玩积木,抬头看了他一眼,继续拼他的积木。

他抱起儿子亲了一口:“宝宝,想爸爸了没有?”儿子用胖乎乎的小手摸他的胡子,用稚嫩的声音说:“想,爸爸你带我去游乐园玩好不好?我好久没骑木马了。”熊乐山高兴地说:“好,星期天爸爸一定带宝宝去骑木马。”

儿子兴奋地在他脸上啵了一口:“爸爸真好。”熊乐山抱着儿子转了几圈,放到沙发上,接过李梦娇手里的衣服去洗澡。

李梦娇见他今天心情很好,就催儿子去睡觉,俩人有十多天没过夫妻生活了,她心里有点想了。

从浴室出来,熊乐山见儿子睡了,妻子一脸红晕地整理床铺。他一把抱住她,顺势滚到床上,李梦娇伸手关掉灯,开始热烈地回应他。

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