林婉晴现在非常的烦躁,来之前她是信心满满,可是没想到今天的结果是这样,艾瑞公司这边是一步都不让,这是她上班以来从来没有遇见过的情况。
而现实的情况就是蓝天国际集团必须要促成这次合作,因为这关系到整个集团和她个人的未来发展。
正是这种挫败感和无奈感让她觉得非常的失落,这一刻林婉晴甚至有一种想放弃总裁职位的想法。
不过,这个念头刚一冒出来,就被她给掐灭了,林婉晴知道,到了现在这一步,她已经不止是她自己了。
要放弃很容易,她只要向董事会递交一封辞职书就行了,但是这样一来,她爸爸林胜天以前的一切努力都白费了。
而且更重要的是,一旦她放弃了,林胜天在董事会的权威必定遭受到巨大的挑战,毕竟当初让她来担任总裁这个职位,是由林胜天强行通过的。
想到这里,林婉晴再次坚定信心,她绝不会让家人失望的,这次合作无论如何,一定要取得成功。
挣扎了一下,并没有挣脱沈北的手,林婉晴也就放弃了,跟着沈北坐电梯一起到楼下,离开艾瑞公司总部大厦。
沈北拉着林婉晴进了艾瑞公司总部大厦附近的一家咖啡厅,两人在靠玻璃窗户的位置坐下来,他也不管林婉晴喝什么,自己叫了两杯咖啡。
“喝一杯咖啡吧,按照常理推断,西方人的咖啡应该要比国内的做的好一些,因为他们喝咖啡的历史远比我们长。”
沈北并没有直接说正事,而是评论起国内的咖啡和国外咖啡的品质来。
林婉晴心烦意燥,随口喝了点,心情不好,自然也就喝不出什么味道来,感觉也就一般,看到沈北面前的咖啡根本没有动过,于是问道:“你干嘛不喝?”
“我这个人不喜欢喝咖啡,比起咖啡来,我喜欢喝茶。”沈北笑了笑回答道。
“那你还要点,这不是浪费钱吗?”
林婉晴白了沈北一眼,没好气地说着。
“进了咖啡厅,哪有不喝咖啡的道理,就算不喝起码也要点一杯做做样子吧。
就约翰·威尔逊一样,明明很想促成这次合作,但是为了争取更大利益,他也必须要装出一副对这次合作并不太热情的样子来!”
沈北用勺子搅动着咖啡,淡淡地说道。
“这话什么意思?难道说威尔逊是故意的?”
林婉晴抬起头来看着沈北半信半疑的问道。
“这是肯定的,你肯定也看出来了,只是因为太过于追求结果,所以你失了方寸,只把目光放在自己身上,而没有考虑到对方的处境了。
如果约翰·威尔逊并不热衷与与我们公司之间的这个合作项目的话,他为何要花那么大的力气,与我们谈这么久,又为何要邀请我们到意大利来面谈,甚至还特意为我们准备了一个酒会。
不要以为西方的酒会,就像我们国人请吃顿饭那么随便和简单,他们做每一件事情都是有目的的,这个你在美国上过学应该是了解的。
从这些就可以看出来,这个约翰·威尔逊,要么是一个喜欢没事找事的人的话,要么他就是故意这样做。
只是你认为他做为艾瑞公司的总经理,在这关键时刻,会做出这么没有任何意义的事情来吗?”
沈北认真的给林婉晴分析着自己的想法。
“你是说他故意欲擒故纵,等着我去求他,然后坐地起价是吧!”林婉晴皱着眉头道。
“你说呢?其实你早就看出来了,只不过……”
说到这里,沈北没有再说下去,但是他的意思是表达出来了。
“我当然看出来了,问题的关键在于,现在我们比他们更加迫切地需要与他们合作,没有我们蓝天集团,他们可以随便找一家财团,能够投资几亿欧元并且有意进军欧洲制药行业的公司实在太多了。
而我们要想打开欧洲药品销售市场,最好的选择却只能是他们艾瑞集团,因为艾瑞公司在欧洲有着完善的销售渠道,他们的连锁药店遍布整个欧洲。
可以说,我们公司要进军欧洲市场,必须依靠他们艾瑞公司的销售渠道,所以约翰·威尔逊才有坐地起价的权力,而我们只能处于被动局面。
只是,让我万万没想到的是约翰·威尔逊竟然把事做的这么绝,死咬着百分之五十的股份,不肯不再让一步。
这样一来我们就有点骑虎难下了,除了去找他软磨硬泡之外,我真的找不出更好的办法了。”
林婉晴摇摇头,叹了气说道,神情也变得有点疲惫了。
“其实还是有办法的!”当局者迷旁观者清,沈北继续搅动着咖啡笑了笑说道。
“噢,你说说看还有什么办法?”
“耗下去,约翰·威尔逊既然准备玩欲擒故纵,那么我们就以此之道还施彼身,要知道欲擒故纵这都是我们老祖宗传下来的计谋,我们没有理由玩不过他一个外国人,对不对?”
“你说清楚一点,少跟我买关子!”
见沈北扯了一大堆,就是迟迟没有进入正题,林婉晴皱着眉头不满的说道。
“今天下午你去见约翰·威尔逊谈合作的时候,一定记住,如果他不退让,你也要一步都不退,最终的结果肯定是不欢而散。
不过,这不要紧,这正是我们想要的结果。你离开的时候,告诉艾瑞公司的人说,你准备在意大利好好玩几天,然后你再让苏梅带着其它人全部先行回国。
最后就是你要当做什么事都没发生一样,放松心情到意大利各地转一转,逛一逛,就当做是旅游。
如果不出意外的话,一周之内,约翰·威尔逊绝对会主动来找你,只要他主动来找你,主动权就回到了你的手上了,这样一来还怕这个项目谈不成?”沈北自信的说道。
“你凭什么断定约翰·威尔逊绝对会主动来找我,我们公司的优势在于资金充足,而有资金的企业实在是太多了,虽然我们公司也是世界五百强企业,但是与瑞辉这样的药业巨头相比,我们蓝天国际集团只是一个还没长大的少年而已。
而艾瑞公司凭借着他们在欧洲市场完整销售渠道,任何有意于进军欧洲市场的制药企业,都不能绕开他们的销售渠道。
从这一点来说,艾瑞公司的选择实在太多。我们手里现在能够吸引住约翰·威尔逊的,除了公司的让利之外,就只剩下我个人的一点诚意了。
如果我现在主动离开了,这样岂不是连诚意都失去了?那这个项目就真的要黄了,这个后果我实在是承担不起!”林婉晴摇着头说道。