“大叔,今天东西都卖完了,您明天再来吧。”
“不是,我找你们有别的事。”
不买猪下水,找她们做什么?慧欣有些疑惑。
“大嫂,小姑娘,我们去那家酒楼说吧,我在那家酒楼当掌柜。”
原来是酒楼的掌柜,这样一说,慧欣就明白这人大概要说的事了。
“欣儿,这不太好吧。”张氏有些不想去,也有些畏惧。
也是,以她们这种身份,哪里去过大酒楼。
“娘,这位大叔是好人,找我们有事,我们只管跟着就行。”
“小姑娘爽快,是个明白人。”
他是真心夸奖这位小姑娘,别看年纪小,一点都不畏畏缩缩。
没走几步,“聚福楼”这三个大字就映入眼帘,笔力遒劲,一看就是名家所书,看这气势,大概是镇上最好的酒楼了吧。酒楼一共有三层,一楼是大堂,二楼和三楼是包间。
掌柜的领着她们进了二楼的一个包间,让小二上了几样精致的点心。
“大嫂,小姑娘,别客气,吃吧。”掌柜的和蔼可亲地说道。
张氏有些不好意思,坐在椅子上手脚都不知道往哪儿放,觉得自己和这豪华的酒楼太格格不入了。
慧欣伸手拿了一块桂花糕,咬了一口,嗯,用料还可以,只是不够松软,吃完一块便不再吃了。
“敝人姓蒋,是这家酒楼的掌柜,我就开门见山了,我吃过你们家做的东西,的确美味又新奇,小姑娘,我们来做个买卖如何?”蒋掌柜直接朝着慧欣说话。
他看得出来,这小丫头虽然年纪小,却是个极有主见的,是能做主的人。
“蒋掌柜,您也别叫我小姑娘了,我姓林,叫林慧欣,您叫我慧欣就好了。您想怎么做这笔买卖?”
慧欣不主动开条件,她要先看看蒋掌柜的态度。
“慧欣爽快,那我就直说了,我想买你们的方子,价钱你们开,只要合适,我都答应。”
蒋掌柜是个爽快人,但心眼也不少,言下之意就是要她们别狮子大开口。
“蒋掌柜,我们可从未卖过方子,而且我们一家人都靠这个生活,卖多少钱我也没数,您是开酒楼的,肯定知道行情,你肯定不能坑我们,您说个数吧。”
这倒不是假的,慧欣刚来没多久,确实不了解行情。
“那行,我买你们三张方子,猪下水、红烧鱼和魔芋豆腐,每张一百两,如何?”
这些东西都是新奇物,他们酒楼几天就能赚回来,不亏。
张氏惊得睁大了眼睛,天哪,这得多少钱,她这辈子都没见过三百两银子。
“蒋掌柜,您说的价格我没啥意见,只是魔芋豆腐的方子我不卖。制作魔芋豆腐极其麻烦,你们酒楼未必有时间自己做这个,您看这样如何,以后由我家做好魔芋豆腐供给你们酒楼,这样我们也挣点钱,你们也省心。”
慧欣这样盘算,是觉得制作魔芋豆腐的前景还是很广阔的,这东西不贵,销量大,普通百姓也吃得起,以后扩大规模,肯定能大赚,不能把方子就这么卖了。
蒋掌柜并没有立刻答复她,过了一会儿才道:“也不是不可以,只是一年内,你们在这镇上只能供给我们聚福楼,不可再供给其他酒楼。
人家不卖,自己不能逼着人家卖,只能争取最大利益了。
慧欣自然答应了,短时间内,她家也没那个能力制作那么多魔芋豆腐。
最后,猪下水和红烧鱼的方子,一百两一张,一年内,她家的魔芋豆腐在镇上只能提供给聚福楼。至于她家的买卖,她家依然可以卖猪下水、红烧鱼和魔芋豆腐,只要不把方子给别人即可。
这对聚福楼来说影响并不大,可以说两家的生意没啥冲突,她家主要面向小老百姓,聚福楼那是有钱人才去的地方,价格肯定不能比。
蒋掌柜是个特别细心的人,其中一百五十两给的是银票,而其余五十两则给了五锭十两一锭的银子,方便花用,慧欣对蒋掌柜的好感倍增。
慧欣不仅把方子写下来交给蒋掌柜,而且还亲自到厨房为大厨们展示做法。
“慧欣,以后再有什么新奇的方子,来找大叔,大叔肯定买。”
蒋掌柜对慧欣也很欣赏,直接自称大叔,这是慧欣对他最初的称呼。
张氏怀里揣着银子,身上背着买的东西,走在大街上,她感觉仿佛在做梦,脚底下轻飘飘的,又突然面色紧张,想着,刚才就遭贼了,现在不是更危险?
慧欣看她娘的样子觉得有些好笑,“娘,这不是在做梦,有了这些银子我们就可以盖新房子,还可以送小竹上学堂了,您别紧张,放心走。”
张氏听了慧欣的话,就咧开嘴笑了,是呀,有了这些银子,就什么都不怕了,她的孩子也不用挨饿受冻了。
娘俩上了牛车,孙福全赶着牛车回村子了。
到了家门口,张氏拿出三碗菜,是猪下水、红烧鱼和魔芋豆腐,是张氏早留出来的,“大兄弟,别嫌弃,没啥好东西,拿回去给家里人尝尝。”
虽然付了孙福全租车钱,但是她觉得这也是一份人情。
“哎哟,嫂子,这可使不得,这东西多贵啊。”
慧欣她们卖的时候,他在边上可是看到的,这三碗菜差不多有20文钱呢。
“嫂子已经给我车钱了,我可不能再要别的了。”
“大兄弟,拿着吧,以后还有用到你的地方,你别嫌麻烦。”
“那就谢谢嫂子了。”
不过这样的麻烦他喜欢,巴不得天天有,有钱赚谁不乐意?
孙福全帮着把东西搬进屋里后就走了。
“爹,还在编篓子呢,您编点别的吧,比如编个书生背的书箱,编个笔筒啥的,明天我和娘拿着去镇上的书院门口卖,肯定有人买。”
慧欣看他爹老在编篓子,真心觉得这才能浪费了,就帮着出出主意。
“欣儿,还是你脑子灵活,爹咋没想到。”
林老三觉得他这小闺女脑袋瓜真是灵活极了,自己编了这么多年都没想到。
“你没想到的事多了去了,我跟你说个好事。”张氏紧张兮兮地把屋门关上了。
只是还没开始说,门咣当一声又开了,把张氏吓了一大跳。
“大白天关门,干啥呢,做贼啊,还是防着我们呢。”陈氏尖锐的声音从门口传来。
慧欣有些纳闷,二伯一家都吓得不敢往她跟前凑,咋这个奶奶就啥事都没有呢,每次都这样,不过碍着爹,自己也确实不能把她怎么样,这可真是头疼,看来得早点盖房子了。
“娘,您来了,快进屋里坐。”
虽然陈氏态度极其恶劣,不过张氏很快就反应过来了,这么多年早习惯了吧。