（）”石金胜开始重视起来。【百度搜索Www..Com会员登入无弹窗广告】
刘铭富一听有戏，急忙陪着笑脸跟着石金胜上了楼。
进入公司，石金胜新手给刘铭富沏了杯茶，然后坐下来面对面地谈起这个项目来。
刘铭富介绍道：“最初有这个想法的时候，主要还是为了造福于我们那一片的百姓。我们那儿的土质非常适合种植优质番茄，水源也干净，无污染。但是一直没有条件形成有规模的种植，所以当地农民收入很低。于是我就想着优质番茄的规模搞上去，后来因为有了刘老板的一些支持，和他应允的投资，我才砸锅卖铁地凑钱贷款，建了一个小规模的高质量生产线，准备生产高品质的番茄酱。为了保证原材料的供应，我是绞尽脑汁说服乡党委书记号召全乡人民种植我提供种子的番茄，并且签订长期回购番茄的合作书。”
刘铭富停顿了一下，喝口热茶暖暖胃，这两天就昨晚上吃了两个小烧饼和肉串，所以这会儿他非常的饿，冷得直发抖。
喝了两口茶，刘铭富接着说：“后来，全乡除了种植了五百余亩的暖棚种上了番茄，还有近九千亩的常规种植面积。我的生产线也建设好了。万事俱备，就等着刘老板应允的那两百周转资金作收购番茄的货款呢，他却突然处理完自己的资产移民了。哎！现在不但我拿不出一分收购番茄的货款，就连刘老板承诺的代销事宜也取消了。”
刘铭富说着，不禁悲从中来，这次他可是出于对刘老板的信任，拼了全力在做这个项目，可在这个关键点上，刘老板却将他推入了火坑。【\/本\/文\/来\/自\/八\/戒\/中\/文\/网\/】
现在不只是没有资金周转，连销售都成了问题。
刘铭富说：“现在不只是周围资金紧缺，由于刘老板的失信，原计划由他们外贸公司，把番茄酱包装成高档精品销往西方国家的计划也泡汤了。”
石金胜听了，不为所动，淡然地问了一句：“说这么多，你是打算让我同情你吗？”
刘铭富愕然，不知道石金胜是什么意思。
石金胜说法：“我不希望我们的关系是施舍与乞讨，我希望我们是两个平等的洽谈合作的生意伙伴。所以，你不能一味地该项，想让我投资，总得拿出你们的优势来说服我吧？”
刘铭富恍然大悟。
可以是，在做生意是刘铭富并没有什么经验，否则他也不可能会被刘老板给坑害。他只所以做这个项目，更多的决定性因素不是对市场的充分调研，而是全凭借着年轻气盛和一腔热血。对于真正的商业谈判，他可以说是一窍不通。
但是，经过石金胜的点拨，他也似有所悟，这个时候要讲的不是他有多悲催，而是应该站在石金胜的角度，来告诉他这个项目的竞争优势在哪里。
刘铭富抖了抖精神，说：“我们的优势，作为生产材料的番茄都是品质最优的番茄，糖醋比例恰到好处，口感酸甜适宜。我们的理念就是要像欧洲一些奢侈葡萄酒一样，用精致的生产工艺来做番茄酱中的拉菲，把番茄酱卖出高档葡萄酒的价格，让人们食用我们的番茄成会一种奢侈的时尚。”
“等等！”石金胜微微一笑，忍不住打断了他的讲话，问：“你们的市场定位是欧洲？”
刘铭富回道：“是！”
“在西方一些国家，人们对于酒和食物的观念和认识是截然不同的。对于酒无论多奢侈，价位多高，人们都可以接受。而在吃这一方面则不一样了，特别是美国等一些国家，对于食物方面，最不能接受的就是奢侈。在我们这里，三五个有钱人一顿饭吃掉数千美元并不奇怪，而在西方一些车家却极为罕见，人们对于那些在吃的上面铺张浪费的人，是抱有成见的。所以，一开始你就错了。”
刘铭富错愕不已，看来他当时的创业冲动确实过于相当然了。
其实这些都是石金胜在查阅一些国外饭店和饮食资料时，无意中了解到的这些讯息。
刘铭富一时有些不知所措，有些失望和后悔，看来这次又没有机会了。
然而，石金胜忽然哈哈一笑，说：“如果你还愿意坚持自己的事业，最好能够脚踏实地一些。对于你这个项目我还是比较有兴趣的，但是，对于你的能力我还是有些疑虑，如果你能拿出更有说服力的理由打消我的疑虑，我可以跟你合作。因为我们现在也急需优质的番茄酱肉。”
石金胜还是给了刘铭富希望。
刘铭富想要抓住这最后一丝希望，因为现在不只是他一个人而要这个希望，还有成百上千的乡亲们需要看到希望。
“好，我现在就回去做出一些高品质的样品来。说实话，我也感觉到了我不是做生意的料，我只是个技术性的创业者，所以他会过分依赖于老板的资助和拓展。”刘铭富并不否认自身的缺点，说完猛然起身，想要告辞，急切地想要拿出给力的样品来打动石金胜。
然而，由于他饮食跟不上，营养自然也跟不上，猛然起身，顿时头晕目眩，血糖过低摔倒在了地上。
石金胜吓了一跳，急忙跑上前去将他扶起来，这才主意这他还没有吃早餐，腹早已经空无一物，便急忙唤来员工下楼去买些早餐粥。
很快，有员工买来了肉包子和小米粥。
刘铭富坐在椅子上也恢复过来，感激地道过谢，便不客气地狼吞虎咽起来。
石金胜得知他是因为没钱才饿成这样，又给了他一些路费，让他回家。
刘铭富也没让石金胜失望，一个多星期后，真的拿来了让石金胜赞不绝口的番茄样品。
石金胜当即跟刘铭富签了合作意向书，拿出两百万入股，并且决定无论是金胜餐饮还是金世餐饮，都把刘铭富的公司列入供应商名单。等番茄酱肉批量供应后，金胜面馆里又可以增加一种茄汁面了。而金世餐饮，番茄作为薯条等洋快餐的辅料，也可以为刘铭富分销一部分。如果还有剩余，可以继续跟刘奎和赵德柱合作销售。
老家的种鸡场也建设好了，石金胜亲自回去了一趟，找个机会把引进来的种鸡都优化了一遍，然后才回新阳。
现在可以说是万事俱务，只欠东风了。现在只要找到了好商铺，快餐店就可以开业了。www.**.com
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