我在SQ装饰有限公司做家装业务代表的职业历程中，最成功的一个案例是一栋四联排别墅的装修工程被我硬生生拿下。
这桩工程的总造价两千万，我的提成是2％，不必计算，我挣的是40万而已。
那一年，我挣了60万。
这是个奇迹。
一年能挣60万？牛！
一个家装代表，每年都能挣60万吗？那是天方夜谭。
我必须老老实实告诉你，在做家装代表的那几年里，我平均每年能挣到的钱，也就是35万而已了。
一年365天，我一年只挣35万，似乎并没有达到每天挣1000块的境界。
扒扒指头一算：平均每天不过区区960块而已嘛。
管他呢？不是有个四舍五入的概念吗？所以我把它近似地认为，我平均每天挣1000块。
每天能挣1000元，比上不足比下有余。
还勉勉强强过得下去，将就吧。
我是怎么做到的？
如果有人扔一本只有文字没有图文的武功秘诀给你，我的朋友，最好别照着练习，说不定你会练到走火入魔的。
哈哈，当然，也没那么绝对。关键还得靠自己的悟性。
什么是秘诀？秘诀应该是融合了很多人的经历、修养、技巧、实践经验的精髓凝聚而成的智慧。
修仙的秘诀——吃几粒灵丹妙药，一夜之间就有了超能力。
我可没那个能耐。也没那么幸运。
哈哈！
不说也罢。
凡成大事者无非这几类：
一、有非常人的悟性，天资聪颖；
二、接受武功秘诀的指引，得到高人的指点及教诲——上大学，选对专业，似乎是条不可挑剔的捷径；
三、凭着一骨子敢干敢拼不怕死的小强精神，在实干中踏踏实实的感悟、积累。
如此，欲成大事，指日可待矣。
能够每天挣1000元，这样的能力，说难不难，说易不易。
难吗？为什么那么多人不以为然。
容易吗？为什么有那么多人为了这区区每天1000元的收入，绞尽脑汁殚精竭力？
我曾经将近一个月的时间里，一天三餐，餐餐吃面条。
一碗面条，一小勺猪油，放点盐巴味精，撒一丁点辣椒面。
餐餐如此。
一个字：惨！
后来，我实在是熬不住了，想在面条里加点蔬菜。
于是，在一个黑漆漆的夜晚，我猫进城中村仅剩的一片菜地，偷了别人的一颗大白菜。
从来没干过这种偷鸡摸狗的事情。
当我抱着那颗大白菜，一路小跑跑出菜地，我的肾里一阵阵痉挛，腰部一阵阵的酸疼——你也许没有经历过，那种感觉经历过才知道。
那一棵白菜，我连最底的那几片黄叶都没舍得扔掉，俭省着吃了一个多星期。
这种俗不可耐的东西，也拿出来晒？！
长期没有吃上蔬菜，导致的那种对蔬菜的渴望和抓狂，记忆太深。
这种经历致使我不得不把QQ游戏的“偷菜”游戏变成了实实在在的现实行为——谨以此与那些尚处在人生困境中的朋友们共勉。
也许，你面临的现实比我那时遭遇的还要残酷，但是，请不要心急，一切都会过去。
那时我头脑里总纠结这样的问题：我为什么这么穷？如何才能改变我窘困的境遇？
那是2001年8月后的事情。
2001年8月，我刚满26岁。
我那时带着人生的几个大起大落的失意，带着失恋后的痛苦，带着亲人朋友对我的唾弃，裹着一身的贫穷和疲惫，在K市的一家叫NH实木楼梯有限公司做业务员。
因为我对销售知识、销售技巧的严重缺失，导致了我吃了将近一个月的面条。
楼梯公司开出的应聘条件：一、不讲文聘。二、不讲经验，有经验者优先。三、底薪800元加高额提成。四、试用期一个月。
我进这家公司，开始时是冲800元的保底去的。房租、水电、生活费，必须拿到这800元才能解决。
才进公司的那几天，老板的脸是阳光明媚的。
半个月后再见到我，一脸的阴沉诡异。
那天早会临近尾声，秘书当众宣布了拿保底工资的条件：要拿800块的保底，是有条件的。
——每天必须拿回准确有效的客#户信息，一天不低于3条、每月不低于80条。
否则，800元的保底按每条信息10元钱结算，该拿多少拿多少，你一个月30天没弄到一条信息，你就只能空着手，哪儿来的回哪儿去！
拿到80条有效客#户信息，或虽然没搞到信息直接就签单的，可以立马转正，成为公司正式录用员工。
——这就是所谓的录用标准、保底条件！
我一下子懵了。
你/妈的为什么不早说，早说我就不进来了。
我当初为什么就没有问清，糊里糊涂的就进来了？
早会一结束，15个销售人员，就走了5个。
我在思考我要不要也得识时务些，赶紧拎包走人？
我那天再没有了继续发资料的动力，带着满脑子的迷糊，骑着自行车返回我租住的小屋，裹着一身的心力交瘁，仰躺在我那张二十块买来的小木床上，了无头绪的想：“怎么办呢？”
我上班半个月，一个客#户信息都没有捞到。
我开始盘算自己裤兜里的200块。
换份工作，找一家没有考核标准的公司试试？
这样的公司有吗？
谁愿意养一个只知道拿800块保底的所谓业务员的？
包里的200块是最后一颗子弹了，是不够折腾的了。再折腾，房东就得叫我卷铺盖睡大街去。
怎么办？
怎么办？
怎么办！
我辗转反侧，绞尽脑汁的想。
最后的问题归结到一个问题上：不就是留80个有效客#户信息吗？还有15天时间。我必须每天留到6个有效的客#户信息。
所谓的有效信息，就是：一、客户的姓名；二、客户的联系电话；三、客户的工作单位及家庭住址。
可是，客户为什么要留信息给我呢？
这是问题的根本。
我所有的思想，都必须集中在这个问题的根本上。
我拿出纸笔，在本子上记下：“客户为什么要留信息给我？”
经过一番番周密的分析、总结、计划，否定了肯定，否定了再肯定……最后我得出了这样的结论：
一、留客#户信息的方法与技巧已经解决。
二、从今天开始，我必须先吃一个月的面条。尽量节省我的生活开支。